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我眼中的“保险经纪人”之——公平

发布日期:2021-08-17 07:47   来源:未知   阅读:

  不是所有人都适合做明亚保险经纪人,但适合的人,会非常喜欢这份工作,比如我,比如我团队一些伙伴。

  一位伙伴说(西安交大校友,前西安重点高中物理老师),这份工作满足了她对工作的一切幻想。

  写写我眼中的保险经纪人吧,吸引我的,有挑战的......给有兴趣了解这个行业的朋友一些参考。

  在很多行业,论资排辈是默认规则,「前辈」可能因为时机对、运气好,到了某个位子,之后只要没有原则性过错,「后辈」哪怕能力更强,更优秀,更努力......也能难越过上级发展。

  但在明亚,“发展超过前辈”的情况很常见,最后会发现,每个人的发展、收入都是均值回归的,那个均值,就是自己能力、努力、认知水平、过往积累等的综合水准。香港六合财神论坛

  之前听一位老师分享,她说:“明亚是一个很好的生态环境,老虎可以活得很好,兔子也可以活得很好”。深以为然,因为我和这位老师几乎是完全相反的性格,但不影响我们都在明亚取得了很好的成绩。

  所以,在“遵循客户导向,致力长期经营,注重职业风范,具备专业素养,掌握先进工具,持续学习进步的一群人”这一共同画像之外,明亚尊重每个人不同的工作习惯、展业风格,大家都可以结合自己性格、特点发挥所长。

  每个人天生技能点不同,让不同特质的人都有适合自己的路可走,是「技能点」这个维度的公平。

  1、行业成长、发展空间够大。保险涉及法律、金融、医学、产品、政策、心理、营销、时间管理、团队管理......等等,进入保险经纪行业后,会觉得“学海无涯”,只要「前辈」不躺在功劳簿上睡大觉,永远都可以继续学习、进步,进而持续保持优势。

  2、保险除了硬核学科知识,更是实操学、经验学,需要很多“软技能”。如《百岁人生》里写到:

  保险行业的特点,决定了其对经验的依赖,两个人其他特质相当的情况下,有更多经验积累的人,一定更具优势。

  与以上两点对应的是,有些传统岗位,工作几年后,基本不再需要学习、成长,也不明显依赖经验。A工作6年,B工作2年,技能水平相当,这样的环境下,www.3988133.com。资历并不能成为优势,甚至因“年龄大”成为劣势。

  而在这里,只要持续学习、成长,持续做真正有价值、有积累的事,时间可以帮我们建立起足够的安全壁垒,这是「积累」这个维度的公平。

  综上,你会发现,在明亚,几乎没有“才不配位”这件事,每个成绩、收入亮眼的人,虽然风格各异,但都有其非常优秀的地方,以及,都非常勤奋。

  世界上没有绝对的公平,在现实可达的前提下,将能力、努力、积累各维度公平兼顾到这一程度,我觉得已颇为理想了。

  可能是维持内心秩序和保持组织活力吧。没有人躺赢,没有人被剥削,每个人的收入都对得起他的付出、积累,大家内心秩序稳定,更愿意为之努力并持续耕耘。

  我——明亚保险经纪四川省2019年业绩第一,2020年业绩第三,百万圆桌超级会员COT(3倍MDRT),资深销售经理。

  我们——隶属于明亚发展最快、业绩前三的善晓营业部。成员多毕业于北京大学、中山大学、南京大学、浙江大学、西安交大、哈工大、华南理工大学等一流高校,曾就职于500强外企/公务系统/央企国企/银行等,拥有丰富的境内外产品咨询经验及完善的培训体系,为中产家庭/企业主/高净值客户/企业提供优质风险管理服务。